Название книги: «Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль»
Авторы: А.Парабеллум, Н. Мрочковский
Год: 2013.
Страниц: 192.
Издательство: Питер.

Об авторах: бизнес-тренеры, коучи, инфобизнесмены и прочая-прочая.

Структура:

В основной части — пять глав. Главы посвящены способам оптимизации разных показателей бизнеса: маржа, средний чек, конверсия, допродажи.

Также есть дополнительные материалы. Что особенно понравилось: Практические рекомендации по составлению нескучного marketing kit и специальные техники для розничных магазинов. Рекомендую обратить внимание.

Язык: доступный и простой.

О чем эта книга: какие дырки залатать в вашем бизнесе, чтобы не было мучительно больно за бесцельно потраченные средства.

Главная идея книги: тестируйте!

Мои ощущения от прочтения:

Прочитал книгу в течение дня с перерывами.

Почти все книги Парабеллума и Ко — это полезные чек-листы. И эта книга — не исключение. Вряд ли можно ее назвать обстоятельным материалом по оптимизации бизнеса. Но вы сможете почерпнуть отсюда множество новых идей, особенно, если вы до этого вообще не читали об оптимизации бизнеса. Нашли идею — идем тестировать и параллельно искать более обстоятельную литературу на тему идеи.

Радует и то, что книга представляет из себя упрощенный план аудита системы продаж. Это делает ее универсальной — она может применяться другими бизнес-консультантами непосредственно в их работе.

Сильные стороны: книга претендует на систему и в целом такую систему закладывает. Понравился материал по upsell, точкам касаний клиента.

Слабые стороны: субъективно — слабый материал по оптимизации лидогенерации (в том числе, по «раскрутке сайтов» для бизнеса). Идем добирать в других книгах. Но все же есть интересные техники по сарафанному радио, например.

3 мысли:

• Все, что вы не замеряете — вы не контролируете!
• Пишите тексты так, как будто их будет читать Гомер Симпсон.
• Покажите ценность! Ценность — это то, что человек приобретает в обмен на цену.

Практическое значение: книга «Выжми из бизнеса все! 200 способов…» ориентирована на сиюсекундную реализацию на практике. Здесь почти никаких теоретических выкладок. Только практические советы.

b2b/b2c: полезна для обеих.

Для кого must have: собственники и менеджеры малого бизнеса, начинающие бизнес-консультанты.

Моя оценка полезности: 8 из 10.