Стратегия фокусирования: специализация как конкурентное преимущество — Эл Райс

Стратегия фокусирования очень тесно связана с позиционированием компании. И в целом материал книги «Стратегия фокусирования: Специализация как конкурентное преимущество» довольно сильно перекликается с более ранними трудами Траута-Райса по позиционированию (например, «Позиционирование: битва за умы«).

Идея книги проста: нужно найти свой сегмент рынка и закрепиться в сознании покупателей именно как специализированная компания поэтому сегменту. Нельзя постоянно расширять линейку продуктов, нужно наоборот — сужать ее. Сегмент рынка может определяться по многим факторам: по цене, по категориям товаров, по возрасту покупателя и иным факторам.

Рассматривается вопрос многоступенчатой специализации (как, например, охват производителем авто всех сегментов клиентов, исходя из уровня их платежеспособности).

Забавно сквозь призму сегодняшнего рынка оценивать и предсказания автора относительно перспектив брендов, которые «живы» и сейчас. Забавно читать, что Фольксваген никогда не избавится от образа «маленькой некрасивой надежной машины». Или что Audi и Subaru — неблагозвучные названия, которые «впитывают проблемы как губка».

Со многим можно спорить. Автор при анализе ставит успешность компании в прямую зависимость от наличия или отсутствия специализации, рассуждая в духе: они потерпели фиаско, так как не имели специализации. Наличие или отсутствие специализации — не единственный фактор, который влияет на успешность компании.

С другой стороны, множество анализируемых примеров указывают на достоверность теории Райса о необходимости специализации. Примеров настолько много, что от них начинает пухнуть голова.

В целом идей в книге не так много. Пожалуй — даже одна. Ищите свою специализацию.