Секреты заключения сделок — Зиг Зиглар

Все книги по маркетингу можно условно разделить по наличию уникальных мыслей — на «книги-агрегаторы» и книги с творческой составляющей. Хотя и в агрегации есть доля творчества, но там отсутствуют уникальные мысли. Кроме того, обычно книги-агрегаторы используются просто как рекламные материалы гуру-маркетологов-инфобизнесменов.

книга зиг зиглар секреты заключения сделок

Книга Зига Зиглара «Секреты заключения сделок» — это именно творческая книга, отражающая опыт автора, которым ему не жалко поделиться. И даже словосочетание «гуру продаж» на обложке в данном случае не отпугивает меня, хотя на слово «гуру» присутствует аллергия.

На обороте размещен отзыв Мэри Кэй Эш, крайне положительно характеризующий книгу.

Само содержание книги больше похоже на мемуары старого продажника (это комплимент). На протяжении всей книги автор рассказывает истории из своей жизни, поясняя на самых банальных примерах суть различных техник продаж (наподобие ситуаций с чистильщиком обуви). Конечно, книга специфична. Но если вы готовы терпеть то, что автор будет постоянно упоминать и называть свою супругу рыжиком, иногда будет упоминать о ценности доллара в середине XX века — эту книгу вы сможете прочитать. Описывая банальные ситуации, которым мы обычно не придаем значения, автор раскрывает уникальные техники продаж — способы психологического воздействия на потенциального клиента, чтобы он стал реальным. Это различные трюки и даже манипуляции, психологические уловки.

Каждая глава сопровождается в самом начале списком этих приемов. И надо сказать, что список приемов к каждой главе — не менее 10 штук.

отзыв о книге зига зиглара

Такой подход, когда почти вся книга состоит из «мемуаров далекого прошлого» можно воспринимать по-разному. Но даже я, любитель конкретики, повзрослевший в эпоху XXI века, читал «Секреты заключения сделок» с удовольствием. В то же время, сущность и возможности применения некоторых техник не совсем ясно прослеживаются из описываемых ситуаций. Но может я еще «не дорос» до такой такого материала?

Безусловно, полезность книги неоспорима. Но чего-то не хватает… Не хватает какого-то запала после прочтения, когда хочется пойти и свернуть горы.