Название: «Продажи: визуализируй это»
Автор: Кори Соммерс, Дэвид Дженкинс
Издательство: Питер
Год: 2015
Страниц: 256

Книга «Продажи: визуализируй это» посвящена использованию маркера и доски в процессе продаж. И ее можно разбить на три части.

Главная (и, в общем-то, единственная) мысль первых 90 страниц: «PowerPoint — плохо, а доска — хорошо»… Больше ничего полезного вынести из первой трети не удалось.

Вторая треть посвящена примерным схемам рисования на доске, третья — внедрению продаж с помощью доски.

Самый главный упрек книге — нет эффекта «вау». А такой эффект я ожидал ощутить. Меня захватывают выступления умелых ораторов с использованием доски. И, конечно, было очень интересно, как они это делают, как планируют свои рисунки и процесс их комментирования, как планируют последовательность зарисовки. Кое-что из этого автор попытался сделать. Но я так ничего и не понял 🙁 Не понял связей, смысла, не увидел действительно гениальных идей. Как-то уныло. Даже с учетом скидки на то, что эта книга не о том, как рисовать котиков, а как продавать с помощью доски.

Ожидал увидеть методику упрощения сложной информации — не увидел. Ожидал увидеть методику «упаковки» любой информации в визуальные образы — не увидел.

Также ожидал увидеть психологические моменты по взаимодействию с аудиторией, с удержанием внимания, с построением интересного и динамичного выступления у доски. Но как-то не рассмотрел. По теме визуализации в продажах нельзя писать о дизайне (хотя и о нем здесь крайне мало) и не писать о психологии.

В использовании доски, на мой взгляд, самое важное — процесс донесения информации с ее использованием, а не то, что на ней написано. На доске выступающий может нарисовать пару непонятных значков и кучу запутанных линий. Тем не менее у слушателей будут конкретные ассоциации с каждым элементом рисунка. Решающее значение имеет набор навыков выступающего. Можно называть это харизмой, искусством сторителлинга, навыками по управлению аудиторией.

С учетом этого, самый подходящий формат на тему использования доски — это не книга, а видео-курс. Но формат книги, на мой взгляд, можно было использовать более лучшим способом.

Также учитывайте, что все примеры рассчитаны на довольно большую доску. Типичный флипчарт 70*100 вряд ли подойдет. Особенно с учетом того, что автор запрещает стирать какие-либо элементы с доски в процессе выступления и требует, чтобы материал на доске был доступен для понимания любому, даже тому, кто не присутствовал на презентации.

5 из 10.

Хотите намного более полезную книгу по теме визуализации, в том числе, в продажах? Читайте книгу Дэвида Сиббета «Визуализируй это! Как использовать графику,стикеры и интеллект-карты для командной работы».