Далее — моя личная оценка материала книги. Субъективная, но честная.

Быть может, сказались большие ожидания от имени Эла Райса на обложке. Ничего удивительного: он действительно причастен к написанию нескольких шедевров маркетинга в соавторстве с Джеком Траутом.

От этой же книги я пришел в ярость. Я реально злился.

Почти каждая страница книги подвергала меня риску выпадения глазных яблок и поднимала давление под 200.

Выводы с потолка, выведение «нужных» выводов, огромное количество воды, отсутствие системы и структуры в изложении мыслей, логика «этотакпотомучтотак», множество повторов одних и тех же мыслей и фактов, хождение вокруг да около.

Удивляет то, с какой уверенностью автор раздает советы то McDonald’s, то Мегафону, то еще кому-то из «акул». Мягко сказать — очень спорные советы. Это даже не советы, даже не гипотезы, — это насмешки.

Мне не хочется занудно вгрызаться в текст.

Да и это невозможно всерьез и конструктивно обсуждать.

Прочитав эту книгу после других книг Траута и Райса, я еще могу расшифровать, какие идеи Траута-Райса наверное подразумевались под неуклюжим и неточным обоснованием. Но я не уверен, что это могут сделать все читатели, особенно те, кто не знаком с творчеством Траута-Райса.

Не меньший «восторг» я получил от описания сути SPIN Нила Рекхэма в одном абзаце (стр. 94).

«Концепция» треугольника-предсказателя прибыльности бренда на мой взгляд плохо описана, спорна, искусственна. Создает ощущение «концепции ради концепции».

Мой совет: берите книги Траута и Райса («Позиционирование: битва за умы«, «Маркетинговые войны»), Роберта Чалдини («Психология влияния»), Нила Рекхэма (СПИН-продажи — все 4+2=6 книг) в ОРИГИНАЛЕ. Читайте, внедряйте, наслаждайтесь.

Книги я не выкидываю. Поэтому эта займет почетное место в дальнем углу на полке «поставить и забыть».

Я надеюсь, что вклад Эла Райса в эту книгу — только базовые идеи по позиционированию. Я надеюсь, что его имя было помещено на обложку исключительно в целях увеличения продаж этой книги.

Всем добра!