Название книги: 100 подсказок менеджеру по продажам.
Авторы: Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов.
Год: 2012.
Страниц: 128.
Издательство: Альпина Паблишер.

Об авторах: мной прочитана уже не одна книга этого дуэта бизнес-тренеров. Смотреть, например, здесь.

Структура: 10 глав по 10 советов. Советы короткие, на каждой странице по одному, обозначена только основная мысль.

Главы касаются таких сторон работы менеджера по продажам, как: холодные звонки, входящие звонки, проведение встречи с клиентом, проведение презентации, работа с возражениями и некоторые другие.

Язык: простой и доступный.

О чем эта книга: это книга чек-лист некоторых полезных советов для продажника.

Мои ощущения от прочтения:

Конечно, сложно назвать это полноценной книгой. Сами авторы называют ее шпаргалкой, что более правильно обозначает ее суть. Мне хватило около 20 минут, чтобы подробно ознакомиться со всеми советами. Не скажу, что нашел среди этих советов «бриллианты». Но такой чек-лист из советов весьма полезен, чтобы привести мысли в порядок и вообще такую книжку желательно периодически перечитывать.

Безусловно, есть и спорные советы, например о том, что чем длиннее текст, тем он лучше продает. Но как без этого?

Сильные стороны: все кратко и по существу.

Слабые стороны: опять же — все кратко. Надо больше — покупайте другие книги.

3 мысли:

• Одевайтесь и выглядите так, как выглядит продукт высшего качества.
• Не пытайтесь сразу продавать холодным звонком.
• Продавайте не товар, а решение проблемы клиента.

b2b/b2c: оба сегмента

Кому полезна книга «100 подсказок менеджеру по продажам»? Собственно менеджерам по продажам и другим лицам, по факту исполняющие эти функции.

Моя оценка полезности: 6 из 10.